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晋城人邢泯畅非洲掘金

 

 

 

 

 

   5年前,一个偶然的机会,邢泯畅在河南省商务厅一位朋友的建议下,前往非洲考察。

    如今,他是非洲南部内陆国家津巴布韦共和国的投资商,坐拥几座金矿和选场,还是非洲南部国家莫桑比克共和国几座煤矿、钻石矿、金矿的投资商。而在此之前,他是晋城阳城县一位投资煤炭生意的老板。

    山西煤炭整合中,一些煤老板成功转型,而更多的人则在观望。对于邢泯畅的国外创业而言,很多人感兴趣的是,他怎样将生意做到了非洲?

国外办手续不设卡国内招聘人成难题

    在阳城县,邢泯畅的知名度高,但他的生意做得不算大。在皇城相府所在地的小镇上,他开着一家主营业务为煤炭加工运输、包揽工程的商务公司。

    追寻邢泯畅的发家轨迹,简单明了:原在当地供销社开车,后经营生意,凭着胆大、勤奋、精明,生意颇为火红。

    2008年的一天,河南省商务厅的一位朋友告诉他,商务厅近期会组织一次到非洲投资的实地考察。邢泯畅是一个急性子人,听到这个提议,遂起了出国的念头。当年,他跟随着考察团,乘坐了16个小时的飞机,来到了津巴布韦。

    津巴布韦原是英国殖民地,上世纪90年代方宣布独立。当地民众还保持着英式的教育习惯和素养,他们彬彬有礼,谦让有加,与邢泯畅出国之前定格的非洲印象相去甚远。

    “素质较高,很有礼貌。”考察中,邢泯畅站在广袤人稀的土地上,望着郁郁葱葱的草地高山,顿时心生喜爱。根据专职投资顾问介绍,这片土地上蕴藏着丰富的矿产,金矿和煤矿的储备量都非常之大。当即,邢泯畅就有了投资意向。

    邢泯畅找到的投资项目是金矿,经过一系列的咨询和筹备,投资手续逐步完善。非洲实行的是本土化合资,他通过中介关系从津巴布韦找到了合作的黑人居民卡素素,卡素素参股,邢泯畅发给其丰厚的工资。2009年一年间,他往返于津巴布韦和中国之间,办理齐备了各种手续。

    “在非洲办手续,尽管其办事效率慢,但从不设卡,也不存在吃喝等人情投资,关系很简单。手续办好后,我们就开始在国内招聘人员。”邢泯畅称,他在非洲创业,最大的难题却埋伏在“招聘”里。

    因对应聘人员不了解,他只能通过简历去判别对方的真实能力。“比如,他说自己会看矿脉,我就看简历,工作了多少年,年久的应该没问题。他说会翻译,我看简历是英语专业,也判定没有问题。我常常想,他们能到非洲去,肯定是家境条件不好。依咱中国人的观念,宁在家里受苦,不到国外享福。所以,我也尽量不在简历上为难他们。”

    邢泯畅介绍,招聘人员出国的花费巨大,每一个人办理签证需要几千元,去往津巴布韦的飞机票上万元,非洲当地还需要办理工作证……整个花费下来是三万元左右,“因而,只有他们干满一年,公司才不赔钱。”

    “可以说,在国外做生意,最大的问题不是项目谈不拢,也不是手续办不齐,而是人才不好找。”据邢泯畅介绍,在签订合同时,公司一再强调要有真实才干,要做好吃苦准备,并且在合同里写明,若干不够年限离开,就需要支付公司办理手续的费用。

    “尽管如此,仍是有很多人因无法胜任或者是受不了苦提前离开,从而引发了多起经济纠纷,有些事甚至闹到了非洲大使馆。”这些事,让邢泯畅不甚其烦。

    “作为商人,我要赚钱,不是为谁出国搞赞助。”邢泯畅由衷地建议,在国外开公司,技术人员是赚钱的中坚力量,找好技术人员相当关键,所以,最好是到国内其他公司去“挖人”,或者是通过熟人朋友介绍,“这样的话,可以避免很多麻烦和损失。”

不懂政策花了冤枉钱良好沟通赢得好人脉

    因在国外投资的是矿业项目,需要大量机械设备,这些机械则要从国内运输。不通外语的投资商去了非洲,翻译就是走路的拐杖,掌握政策的翻译,则更是一根“金拐杖”。

    “当地人普遍会说英语,只有很少的一部分人在说本地土语。然而,即便说英语,他们的英语发音也带着很重的本地口音,带去的翻译没有经过几个月的适应,基本听不懂对方在说什么。而我的公司因招聘不上合适的翻译,对政策的解读很模糊,导致前期的运输费多支出几十万元之多。”邢泯畅反思,起初的日杂用品和小型机械都付了为数不菲的海关税费,实际上,不仅仅这些东西不需要税费,一些大型机械的部分名目的税费也是不收取的。而且,很多税费交付了之后,还可以退税。如果知道这些细则,可以省下很多钱。

    自从去非洲投资后,对于国家每年援助非洲资金以及项目政策的良苦用心,邢泯畅才有了深刻的体会。

    “国家的投资不是盲目的,原来鼓励大企业前往非洲投资,现在转化思路鼓励中小企业也去非洲投资。非洲很多东西待开发,犹如中国的上世纪80年代,一旦占领这块经济沃土,未来的回报是很丰厚的。”非洲4年,邢泯畅完成了一个创业的节点,各个项目的资金正在回笼,从今年开始,盈利丰润。

    和当地老百姓处好关系,也是一个生意人的经商之道。邢泯畅刚去津巴布韦时,看到当地居民都从一条河里取水喝。而同样是这条河,也被用来冲洗衣服,有时还会被抛扔垃圾粪便。当他在这个地区建立起第一家选场后,首先打井解决了吃水问题,并将水管引到厂子外,邀请周围的居民前来取水。“一次,我出门看到一对母女一人头顶着一个瓦罐到河边舀水。我就通过手势告诉她们,可以提供给她们干净的水喝。然后,将她们领到我们厂子外面的水管前。”邢泯畅说他很尊敬当地的黑人,他举例说,这些人遵守社会合约,心地善良,只要搭乘路过的车辆,就会付给车费。于是,他开会时制定了一条规定,凡是路上看到黑人步行,给予免费顺风车,不许收取费用。

    这样一来,周围的黑人受益匪浅,他们对邢泯畅的企业称赞有加;这样一来,在为居民做好事的基础上,还对以后的项目谈判创造了有利条件。

    黑人参股人卡素素有4个老婆14个孩子,供养着这么庞大的家族,在津巴布韦,卡素素即便属于有势力的“能人”,有时也自顾不暇。邢泯畅会派人给他帮忙做活,还经常给他从国内带一些礼物,以增进感情。建立良好的关系后,他在聊天时,顺便了解了非洲其他产业的发展情况,以便于分析非洲未来的经济走势、投资方向。“互惠互利,知己知彼”,这是晋商自古历练通达的做生意方式,在邢泯畅身上也体现的淋漓尽致。

用人避其短用其长冒险有准备有收获

    几年来,因技术人员的问题,邢泯畅的金矿没有找到金脉,投资的几百万元设备迟迟没能收益。今年,他终于找到了一个很专业的工程师,金矿的生意才步入正轨。几年来,支撑他留在非洲,替他赚钱的是几个选场,赚取了一些淘沙金费、加工费、运费、设备租费等费用。

    邢泯畅说自己是一个胆大敢冒险的人,很多时候不在乎投资风险,“在国内投资同样有风险,那为何不在国外试试。”他经常一个人带着大量的现金和黄金,驾车走在非洲的土地上。清新的空气,葱茏的绿色,宽阔的马路,会有一种驰骋沙场的感觉。直到去年,他才配备了一个保镖,跟随他出行。

    尽管之前是英国殖民地,但当地黑人的生活依然很贫困,他们大多居住在简易的棚子里,没有门窗没有被褥,甚至食不果腹。能有一份工作,对于他们来说,无异于上天的恩赐。而因生活所迫,一些人也会走上犯罪的道路。

    邢泯畅回忆,有一次,一个黑人带着一包晶莹的宝石,自称是钻石,前来售卖。如果是钻石,就有利可图。为防万一,邢泯畅当即支付给黑人一千美元,约定下次从国内回来,将所有欠款付清。

    他将这批钻石带到国内某大学的地质鉴定机构,鉴定结果验明这些宝石不是钻石,是很便宜的锆石。回到非洲后,他让翻译转告那个黑人:“不要企图欺骗中国人,中国人没有你们想的那么笨。”

    总有一些黑人骗子想方设法地骗中国投资人的钱,“但不能因噎废食。一个好的管理者,用人要用其长,避其短。”邢泯畅雇佣了很多黑人员工,普通黑人员工月薪一千多元,有技术的黑人员工达到五千元人民币。如果工作认真负责,还会发给不同数额的奖金。

    2012年,邢泯畅和另外一个合伙人考察了另一个非洲国家莫桑比克,一出手就承包了一片林场,还谈下来一个钻石矿。黑人酋长很和蔼,村民们也很坦诚老实。邢泯畅提出的惠民条件颇具诱惑力,村民们看到了致富的希望,个个拍手赞成。每次谈妥,他都会当即要求助手们驾车购买大量的日用品和食物,赠送给村民,以示感谢。

    相较而言,邢泯畅觉得,在非洲,中国人并没有抱团取暖,相互间交往淡漠,反倒缺乏非洲人那样的淳朴情谊。“我的员工起初常因工作签证到期未补办,会被移民局带走羁押。有一次,我去办理一位员工的释放手续,看到几个偷渡到南非的中国人,已被关在里面两个多月了,家人也联系不上,精神恍惚,都快疯掉了,我就出了钱给他们办理了手续,还给他们订了回广州的飞机票。他们回到广州后,竟然连一个感谢的短信或电话都没有。有时候,在国外,好人很难做,让你寒心的,也是中国同胞。”

    一位安徽籍的中国商人,在非洲拥有一个庞大的钻石矿,收益颇丰。这个人神奇的创业之路,成为邢泯畅在非洲掘金的指示灯塔。“有一天,我也要做那么大,为山西人争口气。”他甚是向往之。

    1125日,在晋城阳城县北留镇一座小二楼上,邢泯畅坐在办公桌前,翻看着在非洲的照片,述说着在非洲的种种经历。前段时间,他刚从非洲回来。他渐渐喜欢上了非洲的空气和环境,一年中,他有一半时间是在非洲,另外一半时间在晋城。

    就是这栋偏僻的小二楼,是这家跨国公司的总部。财务、出纳、管理人员均是晋城人,他们通过网络和电话,维护着非洲方面公司的一切运转。

    “有些事情,没做以前,你觉得很难,等做了,就会发现,其实也不是想象中那样难。问题是会有,你只要尽力去做,就能解决,就能做好。”这几天,邢泯畅回国处理购买至非洲的某工程车出现的质量问题,正忙得焦头烂额。

    暂不提非洲开矿产生的其他衍生问题,但目前非洲方面的经济前景看好,邢泯畅或许能为晋商在非洲创业摸索出一条捷径。

 

本文来源:三晋都市报20131209;本文作者:高辉

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